Negociación para alcanzar acuerdos que beneficien a todos
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Descripción
Negociar bien es una de las competencias más valiosas para cualquier profesional que lidere personas, proyectos o recursos. Este curso te dará herramientas claras y estrategias prácticas para enfrentar negociaciones internas o externas con mayor seguridad, preparación y resultados favorables para todas las partes.
Aprenderás cómo prepararte antes de una negociación, cómo detectar intereses reales más allá de las posiciones, cómo responder ante objeciones difíciles y cómo cerrar acuerdos sin ceder más de lo necesario. Además, descubrirás cómo leer el lenguaje corporal, cuándo hablar y cuándo callar, y cómo construir relaciones duraderas a través de la negociación.
Está dirigido a líderes de equipo, mandos medios, personal de compras, ventas, logística y cualquier persona que deba llegar a acuerdos constantemente en su trabajo..
Lo que aprenderás
- Dominar las etapas de una negociación estructurada
- Identificar intereses ocultos y generar valor compartido
- Manejar conflictos y tensiones sin perder el objetivo
- Aplicar técnicas de persuasión con ética y efectividad
- Tomar el control sin perder la relación
Contenido del curso
- 1 INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
- Por qué es importante saber negociar, definiciones y conceptos básicos,
- Consideraciones de la personalidad de un negociador.
- 2 TIPOS DE NEGOCIACIÓN
- Negociación Distributiva, Colaborativa, Competitiva, Flexible
- Las 5 “P” de la negociación
- 3. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA (Método Harvard)
- Modelo de negociación desarrollado por “Harvard Business School”
- Función de los cuatro postulados y los siete principios de operación,
- Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado “MAAN”.
- 4 TÉCNICA PARA CONDUCIR UNA NEGOCIACIÓN COLABORATIVA
- 5 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
- ¿Qué pasa si los otros son más poderosos?
- ¿Qué pasa si los otros no quieren seguir el juego?
- ¿Qué pasa si los otros juegan sucio?
- Credibilidad sin lugar a duda,
- Siempre tener alternativas,
- Eres estratega o ingenuo,
- Lo más importante, las expectativas,
- Mensajes del lenguaje no verbal.
Al finalizar, obtendrás un Certificado de aprobación profesional avalado por Gerente Estrella, que acredita tus conocimientos y habilidades, con un código único de autenticidad verificable.
Opiniones de Estudiantes
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Diego Vargas
«Entendí por qué antes terminaba cediendo demasiado. Ahora llego más preparado y seguro a cada negociación.»
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Andrea Morales
«Me encantó que no es un curso teórico: tiene ejemplos reales, formatos y muchos tips que ya estoy usando.»
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Raúl Gutiérrez
«Gracias a este curso logré cerrar un trato clave para mi área. La parte de manejo emocional fue lo que más me sirvió.»
Este curso incluye:
- 10 horas de duración bajo demanda
- 7 lecciones organizadas en 5 módulos
- 6 recursos descargables
- Evaluaciones por módulo
- Disponible en dispositivos móviles
- Acceso para siempre
- Idioma: Español
- Consultas ilimitadas
- Certificado de finalización profesional
Sobre el instructor
Ing. Antonio Colonia
Ingeniero industrial con más de 20 años de experiencia en gestión de equipos y formación empresarial. Ha capacitado a cientos de líderes en empresas del sector manufacturero, logístico y de servicios. Reconocido por su estilo directo, práctico y altamente aplicable.
Liderazgo transformacional
Control gerencial